打造用户最喜欢的广告文案,只需要这8个秘诀
1、直接告诉用户使用利益,而非描述产品特色
因为你描述产品特色的时候,可能是更基于在产品和品牌的方向进行单向输出,但用户只会为你这个产品带来的好处买单。也就是说你要给到用户使用你产品而不使用别人产品的差异点的阐述。
比如说我们在销售面膜的时候,通常会将产品的特色,比如美白、保湿、补水这些功能性的东西放在前面。后来你会发现你的用户使用这个东西他希望得到的利益是什么?得到的利益可能是变年轻、或者是去除皱纹、或者是焕发青春光泽这样的一些比较直接的利益。所以你在文案的输出上面就会将你原本的特色改成能够为用户创造的一些利益会更有吸引力。
比如说你的理财产品,会认为自身的优势在于它的购入门槛很低,它的风险很低,其实用户更在意的是,这个理财产品的能够为他带来多少实际上的收益。
用户是在为他自己的收益消费,而不是在为产品的特色消费。所以我们应该在文案的创作技巧上给到用户更加直接的利益上的表达。
2、擅用戏剧化手法
所谓戏剧化的手法是更容易让用户心里产生戏剧冲突的印象。即要是一个出乎意料又是一个情理之中的表达。在你的整个语言表达体系当中,也要有一些起承转合。
3、使用能够让用户脑海里浮现画面的描述或者词汇
动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的形式,但是如果你用太多的形容词,这种画面感就没有这么强烈。
4、利用数字与数据
还有一种非常好用的文案技巧是利用数字跟数据的排列,让用户更加直接地明白你希望传递的信息。用户在数字的接受程度上远远高于我们文字性的描述。因为大家现在所处的环境都太直接、太功利了,所以你希望能够在用户的心里产生更加直接的印象的时候,就需要你的数据是一个能够打动他、甚至可以留下深刻印象的创意。
比如这两个微信题目:
《100000+文章打造法则:15个标题技巧让微信文章刷爆朋友圈》
《24小时增粉100万,刷爆朋友圈的“晒结婚证”H5是怎样策划的?》
给用户传递的信息一目了然,一下子就知道你想要表达的东西是什么。
5、对比比较法
对比法是可以依据一些用户已知的信息作对比。比如这里面举到的一个例子,一个鸡蛋可换两袋洗头膏。在文案创意的阶段,我们用鸡蛋这个大家都知道可体现价值的实际物品来作一个对比的等价比较。这样用户就可以很清晰地理解你这个洗头膏的一个价值等量换算所在。
当然这种对比方法的核心就是你一定要讲一个在用户心里有特别明确标准的事物,如果你引进了一个不是大部分用户了解的标准,你只会在标准上又增加了标准,会让用户一头雾水。
6、用户前置预设
用户前置预设需要你把用户放到首位,回答以下几个问题:
(1)TA明白我说的吗?
(2)TA懂我文案中的专业术语吗?
(3)我是否清楚告知了用户重要信息?
(4)如果我是用户,这个文案会让我有冲动使用产品吗?
比如,你的产品上了一个新版本,你对外这样的描述,产品4.3版本改版了操作界面,适合企业处理收付账款,汇总账目。就是一个自嗨的描述,没有站在用户的感受去思考问题。
改成这样会好很多,新版本帮你收支平衡,管理现金流,追送未付款项,更加便捷的操作,不需训练即可使用。用户一看就懂。
如果你写的文案连你自己都打动不了,那更难打动你的目标用户。所以你要作为一个全新的用户的身份先将你自己的感受前置在文案之前,这样你才有可能创造出打动用户的号文案。
7、有趣!!!——段子、清晰、活泼、轻松,带有韵律,条理分明
现在整个传播的一个方向就是大家都喜欢看段子,因为段子很短小,而且又能够引发大家记忆、又能够传递相应的核心信息。
可以尝试:
(1)尝试谈论用户生活、情感、渴求
(2)讲一个有趣的故事
(3)带有小编个人风格或色彩
(4)提供奖励
(5)谈论共有性人生议题
这些内容的段子可以更快地帮助我们跟用户之间建立联系。哪些内容又是我们要避讳去做的呢?
8、提出推荐性意见
这些意见最好是一些非常具有导向性的、服务于你的产品和品牌的一些意见。比如说也许你可以怎么怎么样,也许你可以尝试一下我们的产品,为了什么什么也许你可以尝试。虽然看起来是站在他的角度给他意见的一个方式,但其实内核还是在推广你自己希望推广的内容和产品。

点击: 添加时间: 2019-08-09 09:45

西安乾健品牌策划机构是一家品牌策划与设计的综合服务提供商,
我们坚持“以营销的理念做设计”的核心宗旨,
做最具品牌力、销售力、生命力的“营销型设计”!

官方微信
分享到: