这13个广告策略,日常广告人收好(上集)
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在写文案的时候,我们可能会无意识的,用上许多技巧策略,然后,再三斟酌,修补过后,变得糟糕。原因之一,大部分看似脑洞无限的广告人,缺乏扎实的专业基础。
 
1、产品实证策略
用写实的手法,直接将产品或主题推向消费者。以带来逼真的现实感。核心在于解决消费者不信任的问题。
 
“这双胶鞋好不好?你看我,菜刀砍,开水烫,石头砸,完全不变形!”
 
以前电视上常常有的广告:“纯金项链,整根!只要399!赶快来电话订购吧!”接着,是产品实证的画面,一个男人拿这根金项链来锤!汽车压!化学药水泡!喷火烧!毫无变形变色。
 
无论这根项链是真是假,但产品实证策略,着实令人震撼。
 
2运用联想策略
人类有一张宽阔的思维网络。一件一件的事情和物品,由外力和自身思考作用,在大脑中建立起联系。
 
有个广告:一群童真的小朋友,正在围观一群小鸡仔,鸡仔非常萌,小朋友们嘻嘻哈哈的,说着诸如真可爱之类的,然后小鸡们啾啾叫~~~~叫着叫着往屏幕的右侧走去,然后镜头往右边一转,还是那群小朋友,高兴地吃着鸡块。后来,鸡块销量显著增加,这个广告削弱了消费者对油炸食品的“恐惧”。
 
运用联想,还能给产品带来精准的某类属性,比如精准的针对一类人群,一类观念,一类爱好,提升档次等等。
 
多年前,李宁运动品牌,面对新市场的挑战,发现90后成为运动活动中的活跃分子。于是将品牌形象,产品设计,广告风格,全往90后靠近。
李宁按道理必将搞事情的,但结果调研不准确,也许根本没有调研,80后是李宁的主力消费军,而彼时80后反感”90后属性”。
 
 
3、合理夸张策略
有人有这个疑问吗——我们应不应该对广告宣传夸张?大部分情况下,我们肯定需要对产品进行夸张一点的描述。
 
因为大多数消费者是先看到广告,而后购买;并不是购买过许多次之后,才看到广告。
 
比如,消费者正想要某个产品(动机),于是去线上/线下挑选,通常情况下,同类型产品不可能只有一个牌子吧,它们全被陈列在一堆,而这一堆同类产品全能满足消费者的该动机。于是,非特定消费者们就只有看产品上的广告文案来判断了。
举例,某夜,我突然想吃进口方便面了(动机),于是奔赴超市,跑到零食区,看见二十几种进口方便面陈列在货架上,我不痴迷任何品牌,但是我就苦苦琢磨呀,到底那一种好吃呢!假设没有导购干扰,这时候就完全靠产品自己“王婆卖瓜,自卖自夸咯”。
 
合理夸张策略的难度在,夸张的程度,和产品本身情况之间的距离,如果夸张得太厉害了,消费者买完过后就会“一阵乱骂”。
 
解决被消费者“一阵乱骂”的技巧:做个真实性的小标注。“此图仅供参考”,“如有雷同,纯属巧合”,“表演需要,请慎模仿”
 
4、突出特征策略
事实上,这一条都不叫策略了,是必备。但话不能这样说,如果针对资源导向的产品,就不需要突出特征,平铺直叙才是最恰当的。
比如一些大学学生,课余时间逛逛学校论坛,发现为什么这么多人想来学校吃饭图书馆看书呢,要不要帮助一下他们?于是,去搜罗了十张卡,把消息放上论坛,几天就租完了,每张卡100元/月,0成本1个月多了1000元零花钱。
 
这是资源导向的产品,但是现在大部分产品是市场导向的,它们需要和很多同类产品竞争,于是突出特征尤为重要。
 


点击: 添加时间: 2019-04-17 17:50

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